انتشارات دیموند بلورین این کتاب را چاپ کرده است.
حقیقت: مغز شما را کنترل می‌کنند بدون اینکه بدانید. دلیلش هم این است که اگر فکر می‌کنید پیام‌های بازرگانی که امروز می‌بینید عکس‌هایی زیبا با الگوبرداری‌هایی زیبا و خلاقانه‌اند، اشتباه می‌کنید. حقیقت این است که شما تحت تأثیر ده‌ها اصول علمی و روان‌شناختی ثابت‌شده در زمینه‌ی تبلیغات هستید؛ تکنیک‌های اقناع مصرف‌کننده که بسیار کمتر شناخته شده‌اند و عموم مردم نیز اصلاً به آنها توجهی نمی‌کنند. همین‌ها هستند که باعث می‌شوند همه‌روزه شما و میلیون‌ها نفر دیگر پول زیادی را صرف خرید محصولات و خدمات کنید. اما این اصول چه هستند، چطور کار می‌کنند و شما چطور می‌توانید از آنها در تبلیغات خود استفاده کنید؟
خود را برای یک تجربه‌ی آموزشی خاص آماده کنید، چون نویسنده‌ی این کتاب می‌خواهد شما را به خیابان معروف نیویورک به نام مدیسون ببرد و تکنیک‌های خاص روان‌شناختی را به شما بیاموزد که طراحان و آژانس‌های تبلیغاتی برتر امروز از آن برای اثرگذاری بر توده‌های مردم استفاده می‌کنند و به شما یاد می‌دهند که فروش خود را صرف‌نظر از اینکه چه می‌فروشید بالا ببرید.
در این کتاب ده‌ها رازی را به شما می‌آموزد که با حضور مستمر بیش از سی ساله‌ی خود در تجارت آموخته است. آنچه می‌آموزید به این ترتیب است:
- چرا شما برای ساختن پیام‌های بازرگانی بسیار عالی نیازمند مدرک دانشگاهی در زمینه‌ی تجارت نیستید؟ اما یک نکته‌ای هست که باید بدانید و اگر رعایتش نکنید پیام‌های بازرگانی شما شکست سختی می‌خورند.
- چطور ذهنیت قدرتمندی را در آژانس تبلیغاتی توسعه دهید؟ حرفه‌ای‌ها درباره‌ی عادات خرید مصرف‌کننده‌ها چه می‌دانند و شما چطور می‌توانید از آن به نفع خود استفاده کنید؟
- چطور در ازای هر هزار دلاری که خرج تبلیغات می‌کنید ششصد دلار پس‌انداز کنید؟ خود این ایده بیشتر از قیمت این کتاب ارزش دارد و می‌توانید خیلی زود استفاده از آن را شروع کنید.
- چطور تصاویر قانع‌کننده را در ذهن مردم جا بیاندازیم؟ یاد بگیرید که طرز فکر مردم درباره‌ی خدمات و محصولات‌تان را خود تعیین و مسیردهی کنید.
- چرا واقعاً مردم کالاها یا خدمات شما را خریداری می‌کنند؟ متأسفم ولی فکری که دارید اشتباه است.
چطور بنویسیم که خوانده شوند و واکنش بگیرند؟ مثال‌های بسیاری می‌زنیم که در تبلیغات خود می‌توانید استفاده کنید.
- نسخه‌برداری‌های بلند و کوتاه. کدام یک از اینها برای به وجود آوردن واکنش بهترند؟ دروغ‌ها را باور نکنید.
- چطور از اصل منشور مؤثر سوءاستفاده کنیم؟ با شناخت واکنش مردمک چشم افراد آنها را به سمت تبلیغات خود بکشید.
- چطور کلمات معمولی را به کلماتی تبدیل کنیم که انگیزه‌بخش، تأثیرگذار و قانع‌کننده باشند؟
- چطور کاری کنیم که مردم قبل از خرید در ذهن خود محصول شما را تصور کنند؟
- چطور کلمات احساسی مقاومت در برابر خرید را از بین می‌برند، گویی چاقوی قرمز داغی را روی کره کشیده‌اید؟
و بسیار بیشتر از اینها.
نقد و بررسی‌ها
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.